¿Te gustaría vender en Privalia, Showroomprive, Veepee o cualquiera de otro ecommerce que utilice el sistema de ventas flash?
Algunas ventajas de vender en estos ecommerce son:
Grandes volúmenes de venta en periodos muy cortos.
Venta en multitud de países
Venta de stocks (desestocar)
Branding y difusión de marca
Crecimiento de las ventas online
…
Estas y muchas otras ventajas las puedes encontrar en nuestro curso de ventas flash.
Pero, ¿sabrías cómo negociar con un ecommerce de este tipo para vender tu producto a gran escala y maximizar los beneficios?
Te damos unas claves de negociación de los contratos estándar que se firman en estos acuerdos:
Negociación face to face
Se siguen realizando negociaciones de compra venta face to face para acordar los términos generales de los acuerdos. Por lo que dar una impresión de proveedor serio y profesional es fundamental en estos casos para transmitir la confianza necesaria.
Aspectos como la imagen personal, educación y simpatía del interlocutor se tornan importantes.
Negociación de precios
En este tipo de reuniones es vital ir bien preparado. Esto requiere un análisis previo de qué tipo de productos se están vendiendo de la misma categoría en el ecommerce con el que vamos a negociar. Teniendo en cuenta que la media del sector está en torno a un 25% a un 40% de márgenes de beneficio. Tendrás que hacer números para poder determinar que la negociación ha sido adecuada.
Condiciones de pagos
Como muchos puntos del contrato las condiciones de pago también se pueden negociar. Estos ecommerce suelen tener un estándar para este punto, pero dependerá de lo interesante de tu producto y de las dotes de negociación del interlocutor poder conseguir mejores condiciones.
Como dato informativo algunos proveedores han conseguido el cobro del 100% de la venta antes de que los productos salgan de los almacenes.
