Muchos alumnos nos preguntan sobre que es mejor, si vender a través de Amazon Vendor o focalizarse exclusivamente en Amazon Seller.
A mi juicio, la estrategia ideal es vender en ambos canales. Esta ha sido la forma en la que hemos superado la barrera de 1M€ en ventas en menos de 1 año.
Las ventajas que te ofrece Amazon Seller son:
Condiciones más ventajosas en cuanto a las condiciones de cobro de las ventas realizadas
Mayor control sobre la información de los productos
Agilidad en los cambios de precios
Trato más directo con el cliente final
Posibilidad de combinar la venta con FBA y FBM.
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Pero, en general los pedidos son pequeños. Amazon actúa en este caso como plataforma puramente de marketplace. Le vendes tú al cliente final.
Mientras que las ventajas del Vendor son:
Pedidos más grandes.
No tienes que prestar atención al cliente final
Las coste de las devoluciones la mayoría de veces va a cargo de Amazon
Simplificación del proceso de venta
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Analizando todas estas ventajas vemos que la mejor opción es la combinación de los dos tipos de ventas. Ya que cada una de ellas te facilita una serie de ventajas. Si las utilizas todas puedes aprovechar absolutamente todas las ventajas de vender en Amazon.
Sería una estrategia por fases. Primeramente empezar a rellenar de forma optimizada los listings de productos a través de Amazon Seller Central. Realizar todas y cada una de las acciones indicadas en el Master de Amazon Seller para posicionar el producto y darle visibilidad.
Posteriormente, activar el producto en Amazon Vendor una vez tenga tracción y llegar de forma masiva a todos los clientes de Amazon. De esta forma combinar ambas formas de venta.
Esta es una estrategia que utilizan muchos vendedores y les funciona a las mil maravillas.
Así hemos conseguido posicionar diversos productos y darles visibilidad. Llegando a pasar la barrera del millón de € en ventas en menos de un año.
Lo bueno de este sistema es que además diversificas y haces más sólido tu negocio. Ya que tienes dos grandes canales de venta que demandan cantidad de producto para satisfacer a su cliente particular.
Otra forma sería, vender el producto con dos marcas distintas, respetando exclusivamente una marca para cada canal. Una para Vendor y otra para Seller. Aunque en esta opción, no se puede aprovechar el rápido posicionamiento que ofrece subir primero el catálogo en Amazon Seller Central.
Este posicionamiento viene lanzado por el número de caracteres que deja el campo del título en la creación de los listings. Estos caracteres son considerados súper keywords para el algoritmo de Amazon.
Gestionar las dos plataformas como clientes distintos y optimizar el producto de forma particular te proporcionará un crecimiento de ventas muy rápido.
Eso sí, tendrás que formarte bien para sacarle el máximo partido.
