Una venta flash es una gran oferta de un producto por un tiempo limitado. Normalmente esta oferta también cuenta con un stock limitado.
Es decir es un mecanismo comercial que se respalda en la “compra compulsiva” ante una oferta que solo existirá durante un lapso de tiempo más o menos breve.
Puede ser Online y offline. Pero en este máster vamos a enfocarnos en la venta flash Online.
Para poder entender bien que es exactamente la venta flash online, vamos a explicar algunos conceptos.
Dentro de la venta de productos por internet, hay 3 canales principales:
– Ecommerce puros (ejemplos: Zara.es, mango.com…)
– Marketplaces (ejemplos: Amazon, Carrefour…)
– Venta Flash (ejemplos: Privalia, Showroomprive…)
Más adelante abordaremos las diferencias entre ellos.
Por lo tanto después de esta distinción, podemos afirmar que este tipo de ventas, son un canal específico dentro de la venta por Internet, que actúa y tiene unas características muy específicas.
Vamos a comentar algunas de estas características comunes en estos portales.
Marcas importantes o productos de moda que todos conocemos y están de actualidad, con descuentos agresivos y por tiempo limitado.
Al principio, la venta flash surgió para crear un canal que pudiera distribuir los stocks de las marcas que quedaban de temporadas anteriores.
Era una manera de dar salida a toda esa ropa o productos de una marca que no se vendía durante la temporada y quedaba en los almacenes. De ahí que también se les llamaba outlets online.
Actualmente esto ha cambiado, y aunque aún siguen siendo un magnífico canal para dar salida a este tipo de excedentes para las marcas, se ha reconvertido para convertirse en un canal muy
importante que tiene millones de adeptos y que hay que saber tratar.
Ahora las grandes marcas tienen estrategias para abarcar de forma optima este canal llegando incluso a desarrollar colecciones adhoc.
Elaborando estrategias omnicanal para conciliar su distribución por otro tipo de canales como sus propias webs o la distribución física. No hay que olvidar que una de las características básicas de la venta flash es el descuento agresivo de los productos, el cual puede afectar de forma considerable a la marca si no se enmarca dentro de una estrategia adecuada.
Este tipo de venta no ha parado de crecer.
Algunos factores que han alimentado este crecimiento han sido el aumento de las compras por internet, la democratización de internet, la mejora de oferta por parte de los operadores.
Para muchas marcas el canal de Venta Flash se ha convertido en el canal de más facturación, incluso el canal a través del cual canalizan la mayoría de sus ventas.
