Hay una serie de características que hacen que los clubes de venta flash gusten a los compradores de Internet y provoquen en ellos una acción de compra compulsiva.
Vamos a ordenarlos por orden de relevancia:
1. Gran descuento
El gran descuento en los productos que se ofrecen, muchas veces superiores al 50%, crea una sensación de “comprar una oportunidad única” difícilmente encontrada en otros modelos de negocio.
2. Tiempo Limitado de la oferta
Este concepto se utiliza para transmitir sensación de volatilidad de la oferta. Los clientes asumen que la oferta es efímera y que solo se podrá conseguir durante unos días. Animándolos a la compra compulsiva, muchas veces sin verdadera necesidad del producto.
3. Ofertas con stocks limitados
Al mostrar escasez o stocks limitados consiguen aumentar la sensación de que verdaderamente están delante de una oportunidad única que difícilmente van a volver a encontrar.
4. Comunicación de las ofertas
diarias
Mediante acciones de marketing, como el mailing enviado a los clientes diariamente, se muestran las marcas que se pueden encontrar en los portales. Esto ha creado una costumbre entre sus miembros de “ojear” casi diariamente todas las ofertas.
5. Concepto de privacidad
Este es un punto muy importante. Se ha utilizado para mostrar el sentimiento de exclusividad del sitio web. Donde si no tienes una invitación por otro miembro no puedes acceder. Presentando el portal como un sitio solo al alcance de unos pocos afortunados.
Entendiendo bien los factores de éxito de un venta flash acabamos sabiendo que es lo que busca su cliente tipo. De esta forma se comprenderán sus maneras de trabajar y requisitos exigidos a los proveedores para satisfacer adecuadamente a sus clientes.
